全国免费电话:+86-123-4567

资讯中心

为什么淘宝能成为中国电商常胜冠军

 

这本质上是由淘宝生态体系内的商家属性决定的,规模小,市场分散。这也一定程度上解释了为什么天猫双11在线上,而淘宝造物节在线下。

 

线下活动对一支做惯线上的团队来说,执行起来极为不易,采坑是难免的。

 

众所周知,第一届造物节是在上海世博展览馆举办的,但后面的几届都在杭州。一方面,跟淘宝的商家一样,淘宝的消费者高度分散,到任何一个城市,都缺乏集中的用户基础。

 

只有杭州例外。地缘优势使淘宝在杭州的用户相对集中,还有阿里大本营加持。

 

搬到杭州之后,淘宝造物节的售票情况也有很大改善。但本质上来说没有出圈,那只是小众的狂欢,要做到全民影响力还远远不够。

 

真正让淘宝造物节名声大噪的,是去年的那一场西湖时装秀。西湖是杭州千年来的招牌,淘宝是今天杭州的商业骄傲。西湖+淘宝,就是造物节在这个城市天然融合出的古今文化传承。

 

全国各地的游客朋友圈中的照片,无意之中为淘宝造物节做了免费营销,也让淘宝造物节从单纯的一个品牌活动,变成了一场全民可参与的娱乐活动。

 

在三年的摸索过程中,淘宝造物节应该能总结出一些淘宝落地线下“成功”的规律,一是集中的用户群,二是全民参与感,三是因地制宜。

 

基于这三点,杭州依然会是淘宝造物节的大本营,并且向长三角之外的其他地区渗透。但过程不会太快。

 

蒋凡曾说淘宝造物节要办102年,可以理解每到一个城市,淘宝造物节都需要玩出新花样,102年可以慢慢走。


- 2 -

淘宝上的高净值用户


阿里集团CMO董本洪表示,在购买门票的人员之中,90后占绝对主导。虽然官方并未透露这些人的具体画像,但不难想象愿意花200元去看淘宝造物节的用户,绝对是高净值客户。

 

淘宝造物节像一把筛子,把这些消费者筛选出来。基于这些淘宝高端消费者,有许多文章可做。

 

淘宝造物节并非商业活动,这一点董本洪在接受采访时明确说明。然而,无心插柳,柳树成荫。兰蔻作为两届淘宝造物节的赞助商,已经尝到过甜头。去年造物节结束,兰蔻收获了大量的年轻用户。品牌此举已经说明了淘宝造物节所能够带来的商业利益。

 

淘宝造物节在淘宝和天猫之间,构建了一条桥梁。使得淘宝用户,能够流通到天猫。未来大概会有越来越多的品牌,争抢淘宝造物节的赞助权,只为和那些新潮的年轻人做多一点的沟通。

 

阿里8月15日发布的Q2财报显示,大量下沉人口为月活和GMV做出了贡献,但从淘宝造物节的商家选择上,能够感受到淘宝往上生长的渴望更甚从前。

 

张勇在近期财报电话会议上的话也耐人寻味。“我们用更多促销策略帮助消费者愿意花钱,并有效激活用户的消费欲,用更值钱的产品吸引用户。超过30%的年活跃消费者来自发展中地区,本季度的很多增长是由于用户的增加。”

 

换句话说,本季度的增长依赖“发展中地区”尚存的人口红利,但真正的价值在激活用户的消费欲,而“发展中地区”总有一天会跨到“发达地区”。

 

阿里经历过一次流量天花板,深谙此中门道。一旦红利消失殆尽,企业就会面临困境,陷入永恒的循环状态,无论哪个电商平台,要跳出怪圈,就要不断创造新的需求。而淘宝在其中承担的角色就是与年轻消费者沟通,完成需求升级。

 

- 3 -

文创是标配,科技是亮点


淘宝造物节之于淘宝的意义,不亚于天猫双11之于天猫。过去三届淘宝造物节,就是扮演着平台的品牌担当角色,用商家与消费者沟通平台发展的方向。

 

然而,走到第四届,淘宝造物节已开始超越原有意义,往更大方向发展,除满足当前所需外,还试图承接创造需求的角色。

 

这也就解释了为什么8月16日的淘宝造物节启动会,设在阿里鲜少对外开放的9号馆,为什么现场花大篇幅展示人造肉、外骨骼机甲、3D打印这些炫酷科技,此前担当主角的文创作品则以第二参与者的身份,被安排在走廊作展示。这释放了一个信号:文创是常规,科技是亮点。

 

Copyright © 2018 凯发k8网址凯发k8网址-凯发k8.com All Rights Reserved 
公司地址:天朝天堂路99号

热线电话:+86-123-4567
 


关注企业公众号